12月23日，南京建邺金鱼嘴每日路演新消费专场暨梅花创投机构日活动正式启动。国内知名机构—— 梅花创投、同创伟业、青松基金、珈园资本、星纳赫资本等齐聚一堂，为九家参与路演的新消费领域的创业公司“把脉问诊”。现场，机构和创业公司互动精彩，为行业内外带来了一场极具“思考性”的关于新消费发展的“碰撞”。南京金鱼嘴基金街区相关领导在进行主题推介时则表示，金鱼嘴将坚持做投资人和企业间的桥梁，为新兴行业的创业公司提供最广泛的资源支持。

随着新消费的快速发展，个性化、多元化消费需求得到快速释放。在这一趋势下，创业空间不断拓展，新一轮创业潮开始涌起。梅花创投合伙人吴世鸿在《新消费的投资机会和挑战》主题演讲中一语道破目前新消费领域创业的“机遇”和“密码”，“国货新品牌正在享受着四大红利：货运红利、人心红利、审美红利和新媒体红利，把握这些红利点，每个品类都可以诞生中国新品牌。”

活动中，梅花创投和同创伟业、青松基金、珈园资本、星纳赫资本一起为九家参与路演的新消费领域的创业公司“把脉问诊”。路演企业里，有的专注于家庭服务机器人相关产品的开发，有的针对细分市场开发出针对女性用户的社交产品，有的致力于在传统产品上进行升级研发和销售，还有的深耕绿色健康产品内容……可以说囊括了目前新消费赛道上比较典型的创业企业模式。在“碰撞”中，南京华麦机器人技术有限公司、北京熵减科技有限公司、南京云薄薄生物科技有限公司和咖乐纷（北京）品牌管理有限公司等受到机构较多关注。其中，华麦机器人和熵减科技都被问及在当下的赛道情况下，如何更具有竞争优势；云薄薄和咖乐纷则被提问“产品的方向”。

“九家创业公司的创始人都非常年轻，面对机构的提问，他们的回答都显示出了年轻创业者对自身所处行业的思考：为什么要做这个行业、选择什么样的合伙人、能做多大、甚至想到了未来会怎么样。”一位来自机构的提问者评价。

圆桌环节中，主持人梅花创投合伙人吴世鸿和同创伟业合伙人段瑶、青松基金创始合伙人董占斌、珈园资本合伙人娄德明、星纳赫资本董事总经理袁琳杰，围绕当下新消费创业公司最为关心的几个话题展开讨论。段瑶表示，创业公司的核心竞争力还是在于人，在新消费领域又可以叫做运营能力和组织能力。因为风口一直在变，红利条件也一直在变，创业公司如何能够在每一次变化时去持续的创造产品，这需要团队对产品、对市场的洞察能力。袁琳杰则解释，创业需要去选择和坚持。在赛道的选择上一定要去做一个长赛道的产品，在抓住红利的情况下要去沉淀，不要就是赚钱，而是去把商业模式打好，把产品打好。然后去融资的时候要有个比较好的心态，降低自己的预期，拿到钱后，要想着怎么和竞争对手拉开差距。

据了解，目前新消费领域涌现出的一些新品牌，主要靠“流量”的方式带货，针对这一点，吴世鸿也提出，在流量营销、平台带货等高度趋同的商业模式下，新消费创业者PK的核心是什么？娄德明直言，不论是以什么方式带货，最终还是要建立消费者和品牌之间的信任。创业公司在重视线上渠道的同时，也应该加强线下渠道的建设，有助于提升产品的体验、黏性和知名度。董占斌则表示，在目前大家供应链都差不多的情况下，一个产品想要跑出来，最重要的是给消费者提供差异化的体验。这样才能打开市场，才能找到切入点。

此前，新消费在一二级市场曾出现过波动。像大多数新兴赛道一样，它在机构心目中，有过高点，也有过低点。明年的新消费市场将会怎么样？哪些细分赛道还有机会？参与圆桌的嘉宾均坦言，肯定是长期看好新消费市场的。“在中国没有一个行业是只有一两个竞争者的，都是红海，创业公司也好，投资机构也罢，在细分领域要么是选人，要么是选有壁垒的。”

在活动结尾，经过评比，南京华麦机器人技术有限公司、南京新米网络科技有限公司、北京熵减科技有限公司、南京开为网络科技有限公司四家公司被评“最具投资价值奖”；中禾宝桑生物科技有限公司、南京云薄薄生物科技有限公司、泉州市佐希贸易有限公司、鲜优美速农业科技（南京）有限公司、咖乐纷（北京）品牌管理有限公司五家公司被评为“最具成长价值奖”。

在市场层面，公开数据显示，截止 11 月，八大行业新消费融资事件数量共 682 例，同期全行业融资事件数量共 679 0 例。新消费领域占比达 10.04%，为近年占比最高。在政策层面，目前从国家到省市地方，都将支持新消费放在了发展的“C”位上。以南京为例，出台了《南京市“十四五”新型消费促进规划》，提及将重点推进数字信息、绿色健康、文体旅商展融合、时尚品牌、跨境电商和智慧民生等六大类新型消费领域，抢抓产业竞争前端，加快形成具有南京特色的差异化竞争优势的新型消费发展格局。（中国日报江苏记者站）