进博会:江苏企业用好“准主场” 约1/3有明确采购意向

首届中国国际进口博览会进入倒计时，据进口博览会江苏交易团秘书处消息，根据报名企业提供的信息，约1/3江苏报名企业有明确采购意向。

江苏交易团秘书处围绕招商动员、促进成交、活动组织、服务保障等工作重点，不断加大工作力度，在做好规定动作的同时，创新方式方法，做好自选动作，努力把筹备工作做深、做细、做实。目前，包含13个设区市、省属企业、江苏江北新区和江苏工业园区的16个交易分团，形成了横向协作、纵向联动的工作机制。

据江苏省商务厅副厅长周常青介绍，江苏交易团制定“1246”招商行动方案，“1”就是动员1万家企业和机构报名，“2”就是发动2.5万名专业观众参会，“4”就是围绕智能制造、服务贸易、品质消费、医药医疗等4个有关产业升级和消费升级的重点领域进行贸易对接、促进成交，“6”就是组织6000家重点进口企业和商贸流通企业到会采购。目前，江苏交易团企业报名数量在全国领先。

同时，江苏交易团坚持量、质并举，不断提高采购商报名质量，为促进成交奠定基础。一是抓好重点企业报名，列出重点进口商和内贸流通企业名单，每周与已报名企业比对。二是深入摸排采购需求。根据报名企业信息，未来5年意向采购10亿元以上的企业有278家，采购1-10亿元的企业有1416家。对企业参会及采购意愿进行电话访问调查，约1/3报名企业有明确采购意向。三是大力开展展前对接。组织重点企业赴上海参加智能及高端装备、汽车、消费电子及家电等展区的展前供需对接会，开展系列展前洽谈。近期，还将发动各交易分团组织贸易对接活动。通过展前对接进一步扩大博览会影响，提升企业参会积极性。四是积极争取金融支持。

江苏中行主动跟进省内参会客户的金融服务需求，与参会一万多户采购商主动对接、逐户跟进，实现客户宣传全覆盖。针对省内参会客户的金融需求，江苏中行将提供进口授信支持、个性化金融服务方案，以及涵盖咨询、开户、汇兑、结算、保险等在内的“一站式”产品服务支持，助力省内采购商与境外展商顺利达成合作。进口博览会期间，总行将承办跨境撮合活动，江苏中行将做好客户对接服务，同时选拔100余名英语及小语种翻译人员，做好现场翻译工作。

舜天集团积极联系长期合作的几十家国外厂商，宣传动员其积极参展，借此机会进一步扩大在中国市场的影响力和销售规模。经过数月以来的持续动员，舜天集团长期合作的钢铁塑料行业供应商日本富士，工业制造行业供应商德马吉森精机、日本大隈、瑞士斯达拉格、澳大利亚安卡，医疗卫生行业供应商德国西门子、美国通用电气、荷兰飞利浦等众多高端大型厂商均明确表态参加首届进口博览会。在8月份江苏交易团组织的83家采购商参加高端装备区展前对接会上，舜天集团派出主要业务骨干参加，在对接会上向客户就江苏省鼓励及扩大进口方面的政策做了宣传解读，并就后期的合作与部分客户进行了前期探讨洽谈，为展期的实际成交努力创造条件。通过前期充足准备，进口博览会期间舜天集团确保签约不低于5000万元人民币进口合同，采购产品主要集中在智能及高端装备、医疗器械等领域。

苏宁也将深度参与此次进博会，参与进口博览会的展览及采购合作部分，并在前期积极配合政府做好招商工作。同时苏宁作为国内官方组展机构之一，已获批在进口博览会期间举办“2018全球智慧供应链峰会”活动，该活动旨在探讨中国持续扩大海外进口对全球货物贸易、服务贸易带来的新机遇和可能存在的新挑战，以及中外先进的零售业态模式对中外双方贸易市场发展带来的新机遇。

据悉，苏宁本次在采购方面将瞄准大快消品等进口产品，将它们带入苏宁国内的线上线下平台销售。苏宁方面此前透露：“预计将至少引进1000余种国内市场尚未有销售的进口产品入驻旗下电商平台。”而在苏宁最近发布的2018-2020直采计划当中，将拿出100亿元人民币（约13亿欧元）用于欧洲采购，这意味着苏宁将在轻奢、服装和配饰、保健品、家居用品、快消品等领域的欧洲品牌上加大投资。

（中国日报江苏记者站）